眼鏡網(wǎng)購持續(xù)發(fā)酵 或終結(jié)行業(yè)暴利
發(fā)布時間：2013-08-28 新聞來源：中國廣播網(wǎng)
眼鏡行業(yè)暴利一直存在爭議，其售價=成本*三的模式也早已是公開的行規(guī)，但日益增長的租金及人工成本壓力還將繼續(xù)助推這一模式。據(jù)知名眼鏡品牌連鎖寶X透露，今年已經(jīng)大大收縮了擴(kuò)容步伐，新開門店增量將比去年減少近一半。而一些平價眼鏡連鎖店也出現(xiàn)大面積撤租。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的除了高漲的開店成本，還有網(wǎng)購。
網(wǎng)購眼鏡業(yè)績驚人 平臺人氣懸殊大
目前天貓、京東等主流購物平臺均有售鏡架鏡片。搜索框里打入”眼鏡框“，在天貓平臺也有2萬多個條，淘寶搜索結(jié)果竟達(dá)到78萬條，位列前幾位的店鋪單品月成交量均過萬，火爆程度堪比3C數(shù)碼，讓品牌實(shí)體店羨慕不已。對于年銷量在8000萬支鏡架的國內(nèi)市場，風(fēng)購無疑分得了不小一塊蛋糕。伴隨著網(wǎng)購熱度的升溫，預(yù)計這一數(shù)字將持續(xù)增加。
網(wǎng)購最大吸引力點(diǎn)在于價格，簡單通過比較就能發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上普遍二三百元的鏡架，在線下動輒五百至一千，款式選擇也更多。根據(jù)板材、塑鋼、純鈦的分類不同，價格更是差之甚遠(yuǎn)。以目前流行的高端鈦架為例，品牌眼鏡店的一般標(biāo)價為500-1600，而網(wǎng)上價格在200-770，價格相差近一半。
據(jù)一位淘寶資深賣家介紹，網(wǎng)絡(luò)渠道的確免除了店面租金成本，即使考慮人工及裝修費(fèi)用。售價仍可比實(shí)體店面減少30%，比如，最為常見的1.56綠膜防輻射鏡片，法吉奧眼鏡店網(wǎng)購價僅為67元。而店面標(biāo)價至少要80-120不等。考慮到驗(yàn)光習(xí)慣、試戴需求，目前大部分消費(fèi)者還是傾向于在眼鏡店臨時驗(yàn)光制鏡。
同時，由于平臺不同，眼鏡銷量也很懸殊。京東網(wǎng)上最好銷量的鏡架，買家的評價數(shù)量也不過200條，跟天貓動輒上千條的評價數(shù)差巨大，可看出兩平臺的銷量懸殊。就眼鏡銷售而言，選擇平臺也很重要。
品牌壟斷 中小賣家向網(wǎng)絡(luò)突圍
品牌眼鏡店對平臺不太挑剔，主流平臺全面布局。加上門店眾多，直接從廠家拿貨，質(zhì)量也更有保證。大店服務(wù)很得人心，一般免費(fèi)提供矯正鏡架、清洗眼鏡片、更換鼻托等服務(wù)，在線下塑造了良好的形象，加上定期的促銷活動，無形中拉去了平價眼鏡店的不少客戶，
雪上加霜的是，近年平價店頻頻遭遇品牌店的圍攻，甚至“被斷貨”，加之本身銷量不足，進(jìn)價成本較高，開支不斷上漲，能做到2萬的利潤都很困難，越來越多中小賣家開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)購中上演價格和服務(wù)之戰(zhàn)的戲碼。
配鏡數(shù)據(jù)，線上線下交易關(guān)鍵點(diǎn)
對于賣家來說，網(wǎng)購配鏡最困難地方在于，需要買家提供準(zhǔn)確的驗(yàn)光單或配鏡數(shù)據(jù)
筆者看到，大多數(shù)鏡架的詳情頁里有詳細(xì)的配鏡數(shù)據(jù)說明，還包括了瞳孔測量方法，由于大多數(shù)人并不會保留準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，增加了線上配鏡的難度，品牌眼鏡店受親睞的重要一點(diǎn)就是，有專業(yè)驗(yàn)光人員和設(shè)備。
法吉奧網(wǎng)店負(fù)責(zé)人肖先生對此并不擔(dān)心，他認(rèn)為90后追求性價比、重視體驗(yàn)和互動的消費(fèi)特點(diǎn)，更重視眼鏡的款式和價格，網(wǎng)購能迅速滿足他們的比價心理，還免去店面現(xiàn)場的麻煩，且隨時可跟賣家溝通，享受與品牌店同樣的售后保障。驗(yàn)光數(shù)據(jù)對于動手能力強(qiáng)的90扣來說，也不是難事。
實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)配鏡速度也很給力。肖經(jīng)理直言，整個制鏡過程最快10分鐘，如果賣家上午提供數(shù)據(jù)，下午或者第二天早上就可將眼鏡送達(dá)。
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