問(wèn)道青城山 再商眼鏡事
發(fā)布時(shí)間：2013-09-24 新聞來(lái)源：一覽眼鏡英才網(wǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。曾經(jīng)較為單一的渠道流通形式，正在被商業(yè)渠道的多元化逐漸取代，加上近年來(lái)不少大型眼鏡零售商選擇與廠家對(duì)接，產(chǎn)品直供終端，留給眼鏡批發(fā)商的生存空間越來(lái)越小，也導(dǎo)致有不少人對(duì)眼鏡批發(fā)商的存在價(jià)值產(chǎn)生了懷疑。其實(shí)，就目前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，盡管批發(fā)商面臨著眾多現(xiàn)實(shí)的、緊迫的問(wèn)題，但其存在的價(jià)值仍然不可忽視，市場(chǎng)空間仍有值得進(jìn)一步挖掘的潛力。相信中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇的平臺(tái)，能讓我們靜下心來(lái)，更好地深入交流，碰撞出思想的火花，照亮我們前行的道路。
成都東大眼鏡公司總經(jīng)理 楊亦米
由于現(xiàn)在有不少?gòu)S家開始直接占領(lǐng)市場(chǎng)，原來(lái)給批發(fā)商的價(jià)格和條件，現(xiàn)在也能直接給到零售商了，導(dǎo)致批發(fā)商失去了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，生意越來(lái)越難做。但是，這些危機(jī)的存在并不代表我們就要“自甘墮落”，相反，我們更應(yīng)當(dāng)積極想辦法謀求出路，比如通過(guò)提高自身品牌，把品牌區(qū)域化，確保區(qū)域化代理；通過(guò)代理知名品牌，令品種更顯多樣化，確保客戶進(jìn)貨時(shí)有產(chǎn)品、有數(shù)量、有代理；建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，與客戶保持密切關(guān)系等等。我希望，在論壇上能聽到更多業(yè)界同仁們的真知灼見(jiàn)，大家一起為批發(fā)商的生存奮斗。
徐州惠友眼鏡 王友琴
伴隨眼鏡行業(yè)的快速發(fā)展，批發(fā)商的角色、身份也在不斷進(jìn)化中，對(duì)此我也感觸頗多。市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)促使行業(yè)不斷進(jìn)步，同時(shí)鞭策著企業(yè)更要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善自身各項(xiàng)機(jī)制，提高競(jìng)爭(zhēng)力。云南視清眼鏡公司立足云南，走向全國(guó)，在發(fā)展的每個(gè)階段都在不斷地調(diào)整中，也得到了各地客戶的真誠(chéng)支持和厚待。自從受邀參加了首屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇以來(lái)，我很期待本屆論壇的再相聚，希望能有更多的業(yè)界同行參與，大家共同為提升眼鏡行業(yè)批發(fā)商的地位和關(guān)注度，傾心進(jìn)言。
云南視清眼鏡公司總經(jīng)理 鄧勝陽(yáng)
我在眼鏡行業(yè)干批發(fā)已經(jīng)近20年，在自身的發(fā)展過(guò)程中也曾遇到很多困惑，特別是近幾年來(lái)對(duì)于做大還是做強(qiáng)，一直心存困惑。前幾年我就是抱著一定要做大的心態(tài)努力拼搏，當(dāng)達(dá)到目標(biāo)后，由于“重經(jīng)營(yíng)、輕管理”，也涌現(xiàn)出不少問(wèn)題：應(yīng)收賬款失控、庫(kù)存達(dá)不到周轉(zhuǎn)率、公司內(nèi)部混亂等。我深深地感到，做企業(yè)，走得遠(yuǎn)比走得快更重要。而批發(fā)商的困惑與現(xiàn)狀，跟整個(gè)行業(yè)上中下游生態(tài)環(huán)境有一定的關(guān)系，同時(shí)也跟批發(fā)商同行的自律也有很大的關(guān)系，我盼望在批發(fā)商論壇上，大家能加強(qiáng)行業(yè)自律，增強(qiáng)溝通，盡情交流，在彼此的交流中找到適合自身未來(lái)發(fā)展的道路，共同為行業(yè)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
昆明朗程眼鏡經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理 李宇紅
零售商普遍關(guān)注3個(gè)問(wèn)題：業(yè)績(jī)管理、商品管理、人員管理。
而作為供應(yīng)商我們就應(yīng)當(dāng)做到學(xué)會(huì)產(chǎn)品管理、學(xué)會(huì)營(yíng)銷與人員的管理。如果我們不懂產(chǎn)品管理，不懂業(yè)績(jī)與人員管理，就已經(jīng)失去了與零售商對(duì)話的基礎(chǔ)。在品牌時(shí)代來(lái)臨的今天，作為供應(yīng)商能否打造自身的品牌效應(yīng)，保持與零售商的同步發(fā)展，達(dá)到零售商的需求，顯得非常重要。
與零售企業(yè)要達(dá)成良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，就是我們的專業(yè)服務(wù)和渠道信息。
我認(rèn)為，新一代的供應(yīng)商要做到：
1.質(zhì)量無(wú)懈可擊
2.業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平不斷提升
3.自身的管理與不斷學(xué)習(xí)
北京通時(shí)代眼鏡有限公司總經(jīng)理 潘全凡
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