曾獲九鼎投資，堅定不移要上市-訪博士眼鏡董事長劉曉
發(fā)布時間：2013-07-31 新聞來源：眼鏡人網
20年前，在眼鏡店里的一次偶然邂逅，改變了兩個年輕人的人生軌跡。
源于愛情，不只是愛情。他放棄了人民警察這個體制內的肥差，“跳海創(chuàng)業(yè)”，她陪伴左右，成為其最得力的幫手。
他就是博士眼鏡董事長劉曉，與他一同創(chuàng)業(yè)的是，當時為他配鏡的驗光師、如今的妻子范勤。
20年后，他向記者坦言，最難熬的時光便是親朋好友的不解，當生活淪為柴米油鹽的瑣碎時，創(chuàng)業(yè)者的內心更是承受著外人難以想象的煎熬。
劉曉的野心是巨大的，對此他并不諱言，他渴望打造一個眼鏡王國，但他并不想當國王，而是總統(tǒng)。
他心醉于美國聯(lián)邦式的管理與制度建設，他說，眼鏡行業(yè)同質化嚴重，博士眼鏡最核心的競爭力就是規(guī)范化的管理和專業(yè)的服務。
他希望打造一支現(xiàn)代化的“軍隊”，與史玉柱理念相通的是，他非常愿意為人才支付更高的價錢，“博士眼鏡一個優(yōu)秀的店長薪酬可能是同行的三倍。”
他自稱眼鏡總統(tǒng)，也樂于別人這樣稱呼他，前年開始，他開始著力打造“總統(tǒng)眼鏡”品牌，如今，定位高端的總統(tǒng)眼鏡已經超過10個門店，“盈利狀況比較理想。”
突圍而出
“我認為最核心的競爭力便是規(guī)范化和專業(yè)化。”
相信讀者都非常熟悉的一個畫面是，在繁華的商圈里，一條街上，五六家眼鏡店林立，各家眼鏡都宣稱自己的眼鏡價格最為實惠，質量最好，而且以各式各樣的優(yōu)惠吸引消費者進場消費。
而當消費者進場后，很多眼鏡店都是以各種各樣的理由搪塞，“這款缺貨那款賣光”，并且為多種收費巧立名目，消費者通常需要支付數(shù)倍的價格。
“博士眼鏡就是要打破一次消費，狠狠地宰你一頓的這種眼鏡行業(yè)消費的潛規(guī)則，我們希望也很早就開始建立起一套規(guī)范化專業(yè)化的業(yè)務體系。”7月5日，劉曉在博士眼鏡總部，深圳市榮超經貿中心5樓辦公室里向記者表示。
“老實說，眼鏡行業(yè)低門檻，進入成本很低，價格戰(zhàn)嚴重，可謂一片紅海。其實，每家的商業(yè)模式都差不多，低價進貨高價賣出。但是，我認為最核心的競爭力便是規(guī)范化和專業(yè)化。”
做一樣的事，做不一樣的規(guī)劃。
劉曉將這種普通的商業(yè)模式做到了極致，從1993年位于紅荔路的第一間門店算起，劉曉僅用了20年的時間，便將博士眼鏡開遍了深圳的大街小巷。如今，博士眼鏡門店數(shù)量已經超過200家，其中，深圳地區(qū)的門店數(shù)量超過一半。
去年，博士眼鏡營業(yè)收入接近3億元，數(shù)年來一直處于高成長階段。而因其可快速復制的模式，去年初更是得到了九鼎投資等機構股權投資。
成長，還是成長。劉曉的野心，還體現(xiàn)在其高中低價格體系的全覆蓋，此前，博士眼鏡定位快時尚的品牌——三口百惠，推出了“288、488、688元配鏡”，劉曉斷言這將會扼殺很大部分低端眼鏡店的生存空間。
前年，自稱眼鏡總統(tǒng)的劉曉推出了針對高端消費的品牌“總統(tǒng)眼鏡”，如今，總統(tǒng)眼鏡已經擁有超過10家門店，“未來還將會繼續(xù)加大總統(tǒng)眼鏡品牌的推廣力度”。
除了專業(yè)化和規(guī)范化的建設，劉曉非常愛才，他向記者坦言，“在博士眼鏡里擔任店長，如果做得出色，創(chuàng)造出同行三倍的業(yè)績，那么收入很可能是同行的三倍。”
他對手下的員工充分信任，并充分放權，樂于給予充分的回報。
必須上市
“如果上市，未來可能會引入加盟的模式，不過，前提是風險可控。”
劉曉告訴記者，博士眼鏡如今已經完成改制，上市準備工作穩(wěn)步推進。
對于上市，劉曉顯得非常自信，他表示，“未來幾年走向資本市場，這是堅定不移的。我希望博士眼鏡將來能夠成為公眾公司。”
“未來3年時間，博士眼鏡要占領半壁江山，未來5到10年，博士眼鏡要占領全國，門店數(shù)量至少在1000家。”
如今，博士眼鏡超過200多家門店全部為直營，對于未來，劉曉表示，“如果上市，未來可能會引入加盟的模式，不過，前提是風險可控。”
劉曉的野心很大，不過，如果要實現(xiàn)上市目標，其成長性最為重要。眼鏡行業(yè)凈利潤率穩(wěn)定，要實現(xiàn)利潤的增長，更多的是依靠規(guī)模的擴張。
他表示，如今博士眼鏡的商業(yè)模式已經很成熟，可以做到快速、低成本的復制。
除了依靠跑馬圈地進行外延式擴張，劉曉認為，在每一家門店進行深度挖掘，也能實現(xiàn)非常良好的內生性生長。
他告訴記者，眼鏡真正的需求量遠遠沒有做出來，在西方國家，在不同的場合，不同的衣著打扮，都有著不同類型的眼鏡與其相配。但是，國人周一到周日都是佩戴同一副眼鏡，今年是這副，明年也是，一戴就是好幾年。
“隨著國人生活水平的不斷提高，其消費習慣肯定會向成熟市場靠攏，這一塊未來還存在很大的增量空間。”
獲九鼎投資
博士眼鏡的品牌和門店網絡的壁壘及附加價值是很高的。
讓劉曉引以為豪的是，博士眼鏡是眼鏡行業(yè)里少有的成功實現(xiàn)股權融資的企業(yè)，“當初九鼎投資我們，除了看中我們的成長性外，更為看重的是我們規(guī)范化的治理結構、專業(yè)化的服務。”
對于為什么投資博士眼鏡，九鼎投資一位合伙人向記者表示，“眼鏡連鎖首先是一個連鎖經營形式的行業(yè)，在一定區(qū)域內的規(guī)模越大，在采購、品牌宣傳等方面越能展現(xiàn)明顯的規(guī)模優(yōu)勢。博士眼鏡在華南市場已經構筑了很高的競爭壁壘，并且形成了一套完善的供應鏈及內部管理方法。博士眼鏡在華南市場占據(jù)絕對的市場份額優(yōu)勢，并且已經實現(xiàn)全國布局。”
“顧客購買眼鏡時店鋪品牌的影響力非常大，而鏡框、鏡片品牌本身的影響力相對較弱。博士眼鏡通過在華南地區(qū)長期的經營，已經建立了很高的品牌美譽度和龐大的門店網絡，這個品牌和門店網絡的壁壘及附加價值是很高的。”
上述九鼎投資合伙人補充道，“博士眼鏡通過長期經營，在終端管理、品牌營銷、供應鏈管理等方面形成了一套經驗和方法，這些東西在行業(yè)內是比較領先的、做得比較好的。眼鏡這個東西雖然是比較同質化的，但是各個眼鏡店的店面裝修、商品陳列、店員培訓和管理、物流管理等方面卻有很大差異，長期來看這些內功真正決定了他們之間的成敗。”
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